在當(dāng)前的聚合市場(chǎng)，有立足之地的聚合支付公司都各有特色，大家都信奉唯一準(zhǔn)則，就是“得用戶心者得天下”。比如，作為行業(yè)開(kāi)拓者的Ping ++，它的特點(diǎn)是主打線上電商行業(yè)；付錢(qián)拉主要面向中小企業(yè)客戶，依靠身后金融集團(tuán)的支持發(fā)展企業(yè)；云收單則依托于第三方支付平臺(tái)的資源， 通過(guò)整合多方合作渠道， 攻略線下聚合支付市場(chǎng)。

    不論是那種類型或是盈利模式，他們的目的都是爭(zhēng)取用戶獲取利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，即任何聚合支付公司的發(fā)展模式都要迎合“經(jīng)紀(jì)人假設(shè)”和市場(chǎng)供需關(guān)系原理。當(dāng)前的支付市場(chǎng)，大部分消費(fèi)者還傾向于“免費(fèi)消費(fèi)”的思維，他們是理性的“經(jīng)濟(jì)人”，相對(duì)其他方面更看重物質(zhì)利益，期許以盡量少的支出獲得盡量大的收益。聚合支付平臺(tái)依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取用戶，用戶根據(jù)自身需求選擇平臺(tái)。

    平臺(tái)就像是商品，目前的市場(chǎng)分析來(lái)看，聚合支付是供大于求，這就使得商品進(jìn)入了“價(jià)格戰(zhàn)”。各大聚合支付公司競(jìng)相調(diào)低價(jià)格，壓縮利潤(rùn)空間。同時(shí)不得不承認(rèn)的是，目前支付市場(chǎng)大部分的利潤(rùn)都被支付寶、微信等第三方支付平臺(tái)所占據(jù)，聚合支付身處下游，支付利潤(rùn)十分有限。極低的利率導(dǎo)致只有巨額的交易量才有一定可觀的利潤(rùn)，聚合支付公司所推出的產(chǎn)品存活率較低。

   當(dāng)降價(jià)并不能成為解決問(wèn)題的方法，聚合支付企業(yè)所能做的就是另謀出路——提高社會(huì)生產(chǎn)效率，增加服務(wù)種類，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于聚合支付市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，指的就是提供以支付為基礎(chǔ)的衍生增值服務(wù)，比如綜合賬戶系統(tǒng)、支付清結(jié)算系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融等等。

在這里小編就針對(duì)這些產(chǎn)品做一下簡(jiǎn)單拓展：

    綜合賬戶系統(tǒng)：提供一站式服務(wù)，一個(gè)賬戶，一個(gè)密碼，一次登錄就可以管理全部賬戶，同時(shí)附加金融服務(wù)，用戶可以使用賬戶購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，無(wú)障礙對(duì)接金融貸款等服務(wù)。

    支付清結(jié)算系統(tǒng)： 通過(guò)設(shè)定支付的相關(guān)規(guī)則，把聚合支付平臺(tái)上資金分別結(jié)算給各個(gè)業(yè)務(wù)主體，主要解決的是支付＋清結(jié)算，利用支付清結(jié)算系統(tǒng)一些公司甚至可以形成獨(dú)有的生態(tài)閉環(huán)； 

    供應(yīng)鏈金融，：綜合支付清結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建平臺(tái)， 連接供應(yīng)鏈的上下游及各參與方， 形成各方信息互通，提供適合供應(yīng)鏈全鏈條的在線融資、投資理財(cái)?shù)染C合金融與增值服務(wù)。

    在當(dāng)前境況，聚合支付公司是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何抓住商機(jī)，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，只能是“八仙過(guò)海，各顯神通”了，但萬(wàn)變不離其宗的是，聚合支付都需遵循“得用戶心者得天下”的準(zhǔn)則就對(duì)。